供应商管理与采购谈判

供应商管理与采购谈判

培训时间：2 天
课程背景：

目前的市场对企业的要求越来越高：多品种小批量，交货周期越来越短，低成本高价值高服务等。企业面临压力
越来越大，要在成本、服务、质量、交期等方面的有效达成客户满意，这都离不开一个好的供应商的支持，而采购是   供应商管理的主要窗口，供应商的表现，不单影响生产成本，同时还影响到对客户的交付，以及企业生产产品的质量   与过程的产出情况，而这一切都与采购的综合能力息息相关，提高采购人员的综合能力势在必行。
作为一名现代采购管理人员，不但要了解现代采购的先进理念、成本分析技能、采购合同管理，还要具备开发新   的供应商以及管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场，那么掌握并提高采购的综合技能是有效性操作的前提，   本课程通过系统化的介绍以及案例分析，让学员能够在实战中提升综合能力。
课程目标：
掌握采购管理的先进方法和理念
掌握产品价格结构组成，有效的控制成本
学会供应商开发及现场审核
学会完整的谈判流程并实施成功的谈判
学会采购计划制做的关键点
做好物料库存控制，提升现金流
参加对象 ：
采购，订单管理，物料控制，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员。
课程大纲：
一、    采购定位与采购计划
(一) 先进采购理念和技能
什么是真正的采购
采购的职能与先进的采购理念
先进采购系统与模式
大数据如何为我所用？
采购人员的能力发展
(二) 采购计划管理
年度采购计划
计划与采购的有效互动
购买“对的”产品和服务
案例：物料需求计划准确性对采购的帮助
最佳订货批量及库存周转率
有效减少库存的方法
供应商库存管理 VMI
Milk Run 在企业中的运用
(三) 采购环境分析技能
    讨论：买方与卖方市场特点
五分分析、
PEST 分析……….
二、    采购成本控制
(一) 采购成本构成
影响供应价格的因素
供应商市场定价的方法
采购成本的构成
(二) 采购成本管理策略
建立、完善采购制度
采购砍价的依据是什么？
加强成本战略管理
不同产品的采购方法与问题解决
供应商早期参与 ESI
(三) 降低采购成本的常用方法
价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值……
VAVE 分析、价格折扣分析、学习曲线…..
案例：M 公司的采购成本分析解析
三、    供应商开发及管理
(一) 供应商的选择准备
选择新的供应商需要考虑的因素
互联网时代的供应商寻源
供应商审核需具备的相关知识
供应商审核的程序
审核前究竟要准备哪些
(二) 供应商的审核
现场审核的步骤及主要工作有哪些
透过管理现场发现问题
现场审核收集信息的方法和技巧
不符合项及常见问题
审核报告的技巧在哪
案例：供应商评审案例  1
案例：供应商评审案例  2
(三) 供应商关系管理及策略
采购眼中的供应商及供应商眼中的采购
建立供应商考核模板
强势供应商的应对策略
供应商档案管理
供应商绩效及扶持供应商共同成长
    部门联动-促进供应商改进
案例：供应商年度大会，营造供应商合作关系
四、    采购产品质量与风险防范
（一）供应商产品质量保证体系
产品质量管理的基本概念和原则
产品质量保证的 3“不”原则
质量方法的三步曲
案例：A-供应商质量体系审核表
（二）质量成本及控制方法
质量成本的内涵
生产现场质量控制的工具
进料验收及免检注意事项
控制计划
提升供应商的质量
（三）采购风险识别及管理
哪些环节容易出现采购风险以及对策
采购工作过程有哪风险
采购风险防范的关键是什么？
风险管理策略
（四）采购合同
采购合同及效用
合同构成要素及常见合同条款
合同定价
采购合同签订原则及注意事项
采购合同管理
五、     采购谈判技巧
（一）成功谈判的标准
什么是真正的谈判
采购谈判的变量运用
不同的谈判风格
（二）驾驭采购谈判
正确认识谈判过程的五个步骤
谈判的筹码在哪里
分组演练：采购谈判
如何进行有效的谈判准备
成功谈判的主要策略
讨论:先报价好，还是后报价好？
谈判让步技巧
六、     结束语
    课程总结
行动计划

讲师介绍：王老师 （Wesley）
资历资质：
毕业于加拿大皇家大学 MBA
国家企业培训师资格认证及培训讲师
高级职业培训师资格认证及培训讲师
国家认证生涯规划师
国家采购师物流师资格认证培训讲师
英国皇家采购与供应学会 CIPS 课程讲师
西交利物浦大学校外导师
河海大学客座教授
培友汇天使讲师
中国物流通关网讲师
多年培训经验，从理念到实践，不仅具备深厚的理论知识，而且以丰富的实践运作经验见长，有多年的培  训和咨询指导经验。培训出了一批又一批企业培训师和优秀学员。
授课风格和形式：
针对受众学员实际背景，行业特点和兴趣授课
能将自身的实际操作及管理经验结合项目的需求，深入浅出地将知识有效传授
讲课生动，实用性强，课程内容贴切工作内容需要
讲究互动，目的明确，引导学员思考学习
鼓励参与者积极享受整个培训过程
知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与